C’est souvent la partie la plus négligée d’une réunion.

Et pourtant, bien préparer les réponses aux objections, c’est augmenter ses chances de ne pas avoir à y répondre.

Cela peut sembler paradoxal.

Mais lorsque vous avez anticipé les questions difficiles, identifié les angles morts de votre présentation, préparé vos arguments et vos réponses, quelque chose change dans votre manière de parler.

Vous êtes plus serein, plus précis et votre interlocuteur le perçoit.

À l’inverse, quand on sait qu’il existe une faiblesse dans son raisonnement et qu’on espère simplement que personne ne la verra, notre corps peut finir par la signaler : une hésitation, un regard qui fuit, une phrase que l’on accélère…

Un peu comme lorsqu’on marche seul dans une rue la nuit : plus on montre son inquiétude, plus on donne à voir sa vulnérabilité.

À l’oral, c’est la même chose.
Une objection que vous avez anticipée vous fragilise beaucoup moins qu’une objection que vous redoutez.

Alors, avant une réunion importante, ne préparez pas seulement ce que vous allez dire.
Préparez aussi ce qu’on pourrait vous répondre.
C’est aussi cela, prendre la parole avec confiance.